Le ba-ba de la vente
Avant toute mise en vente, il faut définir le prix auquel on mettra en vente son bien. L’estimation d’un bien ne s’improvise pas. Certes les sites internet pullulent d’estimations toute faite au m², mais ces estimations ne peuvent remplacer l’expertise d’un agent immobilier car elles ne tiennent pas compte de l’élément clef de l’estimation qui est votre bien. Tous les biens ne se ressemblent pas et ne peuvent pas être comparés.
« Un bien au juste prix se vend rapidement à des acquéreurs solvables. »
L’estimation d’un bien prend en compte 3 critères principaux, le 1er critère étant le plus important :
- l’emplacement : situation géographique et attractivité du quartier
- la configuration : distribution des pièces et ergonomie
- la qualité des prestations : surface des pièces, hauteur sous plafond, isolation phonique et thermique, type de chauffage, type de cuisine, ….
« Surestimer un bien c’est prendre le risque que la vente ne concrétise que des mois plus tard. »
Un bien au juste prix se vend en général en 1 mois. C’est dans ce 1er mois qu’il y a le maximum de contacts. Mettre un prix trop élevé au départ et faire diminuer ce prix tous les mois n’est pas une bonne stratégie. Votre bien perd de sa crédibilité sur le marché et certains acquéreurs y verront la porte ouverte à une grosse négociation.
